所有的生□□□意按照服□□务的客户□□□分，可以分为C端生意和B端生意。C端，就是给个□□□□体的消费□□□提供产品□□□和服务。B端就是给□□企业提供□□□服务，通常来说，服务的供□□应商也是□□□□企业。在PC互联网时□□□□代，C端就包括△做电商，在电商平□□□台上卖东□□□西；就包括做□□游戏，让玩家进□□□□来玩；就包括做□□□□团购，变换消费□□□□方式，拉人进来□□□消费。B端生意就□□包括为企□□业提供IT服务，如建站、运营等等；就包括为•企业采购□□□□提供便利，如B2B平台；就包括为▲企业提供□□包括公司□□□注册、做账等商□□务服务。
在进入移动互联网之后，C端生意被复制到智能手机中，格局几乎没有出现太大的变化。但是2B的生意就不一样了，包括做B2B平台的、提供商务服务的公司，均出现流量和业绩双下滑的局面。
难道，移动互联网不需要2B的生意吗？

2B生意在移动互联网难做的原因
2B生意有两大基础，一是人脉，二是利益。
要让一家公司买自己公司的产品或者服务，门槛是认识影响采购的老板或者负责人。如果自己能够与老板认识，才可能有后面的交易。PC互联网，通过支付一定的成本，是可以建立商业人脉的。例如成为B2B的会员，或者借助搜索引擎进行营销，让采购人员主动找到公司，建立联系。
但是，在移动互□□□□联网时代，社交是零□□□□成本的。借助社交□□软件，任何一个◈人都可以◎轻松找到□□□□采购方和□□□老板，如此一来，竞争就激□□烈的多。
可以说，移动互联△网的社交□□□□零成本特□□点，让2B生意面临□□更为激烈□□的竞争，生意难做。
商人重利，任何时代都一样。
在移动互联网2B生意之所以难做，还有一个原因就是“唯利是图”。
以建站行□□□业来说吧。在PC时代，一个创业□□□小公司也□□能够获得丨大量的客□□□户，小公司和☆大公司的□□□□竞争起点□□□是相同的。但是移动□□□互联网时□□□代，寡头IT公司给潜□□□在客户更□□□多的利益□□□□和补贴，用户被“虹吸而去”。例如建站□□□行业，腾讯云、阿里云等□□□平台，低廉的价☆格和补贴，让众多小▲公司很难□□□□与其一较□□□□高下。
这是否就说明，企业应该放弃移动互联网中的2B生意呢？
不是的。通过多点▼布局、深度布局、全程布局★等策略，移动互联□□□□网中的2B生意，依然有潜□□力可挖。

移动互联网中的2B生意经
多点布局。所谓多点布局，就是尽可能地重新建立移动互联网的人脉渠道。例如，在PC时代，主要通过搜索、网站、B2B平台去寻找客户。但是在移动互联网中，可以通过社交平台、微信网站、手机网站、小程序等去挖掘客户。一个客观事实是：移动互联网中的潜在客户，它们更为分散，所以需要多点布局。
深度布局。PC时代，满足的通□□□□常都是商□□□□家浅层次□□的需求，但是在移□□□□动互联网□□□时代，需要去挖□□□掘商家深□□层次的需□□□□求。举一个简□□□□单的例子，某从事产◎后修复的□□□□公司，在若干年□□□前，只需要建□□站公司将□□□□其维护更□□□新到首页。但是现在□□还要求建□□□站公司提□□□供APP开发，它们希望□□能够建立□□□□社区，让客户在APP内进行交□□流，这就是更□□□深一层的□□□需求。
全程布局。在移动互□□□联网时代，仅仅为B端用户提□□□□供一个入●口、门户，已经与公□□司发展不◈匹配的，除过提供□□入口之外，还应该提□□供包括内□□□□容建设、客户维护、营销设计、活动策划□□等一系列□□□□的服务，为客户提△供全程的□□□□服务。如此，才能留住B端。
可见，求变，是移动互□□□联网时代，开拓B端生意的□□法则。而不求变，在移动互□□□□联网中，要么缩退，要么死。