大家都熟●知的二八★定律，简单来说，就是一个□□□行业，只有20%的企业能◎够赚到钱。互联网中□□如此，在B2B网站领域●就更是如□□□此。甚至，与互联网□□□□电子商务□□□□其它业态▽相比较，B2B网站的二□□□□八定律更□□□加明显，有从二八□□□到一九演□□变的趋势。
 

比较
我们可以将B2B与B2C、C2C等模式进行一番比较。
在过去五□□□□年，虽然淘宝、京东这些□□□主流电商□□□平台在持□□□□续变大、变强，但是也有□□新的B2C电商平台□□□在“冒出来”，新崛起的□□平台采取□□□了不同的▼手段、路径和模□□□式，去追赶京□□□□东和阿里。
例如拼多□□□□多的低价+社交模式；例如，网易严选□□的品质+精选模式；再例如，美团的团丨购模式等□□□等。总体上看，B2C电子商务□□□数量是在□□增多。
然后，我们再看□□□□看B2B，B2B行业几乎□□成为阿里□□□一家独大，阿里彻底◆拉开了与□□□□二线B2B平台的距□□□□离，一些行业□□□□平台、地区B2B平台，苟延残喘□□□□或者直接◤退出。
基本可以得出结论：B2B行业，只有领导，才能存活。
所以，事情也就□□□□变得非常□□简单：B2B平台只有◆一个目标——是领导的◎巩固领导□□地位，不是领导□□□的，去争取做□□□□领导。领导力，是B2B生存和发◎展的不二◤法门。

营销
既然明白了自己的目标，那么，营销的目标也就比较明确。
B2B平台的营□□销目标就□□是增强平□□□□台的影响□□力。如何做呢？我们提供□□一些B2B网站的营□□□□销思路，以供参考。
重新整理□□维护战略，打造引流□□□领导力。搜索引擎□□□□是B2B网站获得□□流量的重□□□要渠道。但是近两○年来，搜索引擎□□□在排名算□□法方面改□□□□变较大，无论是百□□□□度还是谷□□歌，都在不断□□□□大幅调整□□排名算法。B2B平台需要□□□□根据搜索□□□□引擎算法✦的调整，改变和调◥整自己的□□□□维护策略。
借助自媒●体平台，树立思想□□□领导力。无论是买□□方还是卖□□□□方，选择B2B平台的一◈个指标就●是平台能□□□否带给“知识”，并且是高□□□质量的知□□□识。所以，B2B平台需要□□借助自媒□□体，大力树立◇自己平台❖的“思想性”，让买卖双□□□□方均对平□□□台的作用□□产生认同。
利用社交□□□□平台，增强资源□□□领导力。选择入驻□□□和使用平□□□台，是希望获□□□得资源。买方希望▽获得更多□□卖家的信□□息，而卖家则▼是希望能※够吸引到□□买家。所以，能够上升□□的B2B凭条一定◥是拥有一□□□□定数量的□□□□买家和卖□□家。而据统计，B2B平台有超□□□□过一半以□□上的资源，都是从社丨交平台抓□□□取的。
不断优化●网站体验，形成体验□□领导力。根据菲律宾j9集团的统□□□计，近两年，在电商各□□□□业态中，B2B平台是体□□□验提升最▲慢的业态□□包括淘宝□□□等平台，均已经完□□成了数次□□□的版本更□□□□迭，但是B2B网站数年□□□□纹丝不动，也就是说，B2B网站的用◉户体验提□□升，是滞后和□□□缓慢的。
提供附加□□□价值，打造帮扶●领导力。包括聪慧、阿里等B2B平台，均在借助□□金融、推广等方□□□□式帮扶入□□□□驻厂商，对用户的◆帮扶力度□□越大，用户对平◥台的粘性□□越强。
综上所述，B2B平台追求□□□的核心目□□标是：形成领导□□力或者巩□□固领导力，而B2B平台的营□□□□销就需要□□□围绕这一□□目标展开。