有的企业做网站，目的是将♦企业网站□□作为开拓□□□□渠道的一□□□种手段，借助企业□□网站，打造属于□□自己的经□□□□销网络，此类网站，可以称之□□□□为面向经◤销商的网□□站。
有的企业做网站，目的是找◇到自己的◇用户，最终是为□□□□了让用户□□购买和使□□□用自己的□□□产品，网站属于◤品牌宣传□□和销售平□□□□台，此类网站，可以称之□□为面向用□□户的网站。
为什么，我们要进□□行这样的★划分呢？因为我们□□□发现，商人与用□□□□户，希望从网◤站获得的□□□信息是不□□□同的。
 

商人和用户对网站的要求差别

当一位商□□□□人打开一□□□□家企业的□□网站，他的最终□□目的是什◆么？他始终想□□的问题是——该企业能□□不能帮我□□赚到钱？所以，企业应该□□重点回应□□□该商人的□□□□这一诉求。当然，商人也会◉关注产品、服务以及◢企业实力，但是，是否赚钱□□□是优先级，对产品和▼服务的关□□□注，是次优级。
但是，让一位用□□□户打开一□□家企业的□□□网站，他最先关□□注的肯定·是产品和□□□□服务，而不会关□□注自己是□□否获得实□□惠。
也就是说，商人和用□□□□户，对企业网□□□站的信息□□□诉求是不□□□同的，至少对信□□息的要求□□□排序不同。
再者，另外一点非常重要。
一般来说，针对商人□□□的企业网□□站，会倾向于□□□□向商人引□□□入线下。因为越是□□复杂的交✦易，越需要大□□□量的洽谈□□和撮合，但是的线□□上，无法完成□□□较为复杂□□的撮合。企业增加◇一个新的□□□□经销商，这就是复□□□□杂的撮合□□□之一。
但是，针对用户□□的网站，会倾向于□□□□在线上与□□□用户完成□□交易。一是因为□□□大量的企□□□业没有线□□下的渠道□□□□布局；二是因为○与用户的□□□□交易属于□□简单交易，线上是可□□以实现的，并且线上□□□□交易可以◢缩短用户✦考虑的时❖间。故此，作为企业◣网站的运□□□□营者，一旦发现□□用户有购·买的意愿，都会将用◤户引入线□□□上商城或□□□者第三方□□电商平台。
如上，我们已经□□□说明了商□□人和用户□□□□对企业网□□站的诉求□□□□是不同的。所以，针对商人□□□□的企业网▽站和针对□□用户的企□□业网站，也应该在□□□□网站设计□□□□上有所不□□同。

面向经销商和用户的网站设计思路

是否要独立。
企业是否•将针对经□□销商的网□□□站和针对□□用户的网□□□□站分开，这取决于◇一个关键★的因素。即，企业是否□□□□愿意为吸□□□引经销商□□□投入巨大□□□□的资金。如果企业□□□□的回答是丨肯定的，就有必要□□□□分开来做。如此以来，针对经销◤商的网站□□□可以通过PPC、竞价广告、维护来吸✦引大量的◈潜在客商。如果企业□□的回答是□□□否定的，则没有必□□要分开，但是需要□□考虑经销□□□商以及用▲户网站的□□□不同需求。
网站内容呈现。
因为经销商需要的信息是“我能否赚到钱”以及如何与企业取得联系。所以，针对经销商，企业网站应该重点呈现“经销网络”“合作联系方式”“合作收益”等内容。如果是针对用户，企业网站应该优先呈现如产品功能、产品价格、相关服务等内容。
网站引流方式。
如前所述，如果是潜在经销商，应该重点将其引入线下，可以通过在线沟通工具、电话、微信二维码等形式，将用户与可否关联起来；但是如果是用户，应该将其引流到第三方商城或者企业商城。
如上，是我们对□□于“经销和用□□□户的企业□□网站”这一议题◢的思考，希望能够○对网站设□□□□计和运营□□□提供参考□□作用。