不知从何·时起，下沉市场□□成为了互□□□联网公司□□□□开发的重□□□□点。我们大致□□□□观察了一□□□□番——几乎每一□□□□个领域的□□□互联网领□□□域，都有针对□□□□下沉市场△而开发的□□□互联网产▼品。例如浏览▽器领域，近期今日□□□头条推出□□的“悟空浏览●器”；至于电商□□□领域，对下沉市▲场的争夺，就更为激□□□□烈，各电商类◇应用的“快速版”“极速版”，瞄准的都□□□□是下沉市□□场。
建站领域，有无下沉□□□□市场呢？下沉市场□□□的客户是□□□谁呢？建站公司□□□□如何运作□□□□这一市场□□呢？
 

下沉市场正解

关于下沉市场，表面的定义是“消费能力有限的市场”。例如，拼多多瞄准的就是农村和乡镇购物群体；还例如，抖音极速版，针对的就是流量较少的手机用户。
这样的理□□□□解是肤浅□□□乃至错误·的。如下，是我们对□□□□下沉市场□□的理解，包括做网站的下沉市□□□场。
第一，进入下沉市场的目的不在盈利，而在于获取用户。
在下沉市□□□□场中获得◢正常的利□□润，这是做不□□好下沉市□□场的。进入下沉♦市场的目□□□的在于培□□养消费习★惯以及未□□□来某一个□□时期实现○盈利。
以网上买□□□菜为例，是典型的★下沉市场，通过前期▲较低的菜□□□价和平台□□安装量，培养用户□□□的消费习□□□惯。即便菜价□□□□提高，消费者依□□然会选择□□线上买菜。
第二，进入下沉市场的商品，往往是必需品。
开拓下沉□□□市场的商□□□□品，对于下沉□□市场的用□□□□户来说，往往是具□□有刚需的。例如网上□□□买菜、观看抖音□□短视频，对用户来□□□说，是“刚需”。
第三，价格是进入下沉市场的关键所在。
只要产品□□□足够低，进入下沉☆市场的成◤功率就越•高。实现低价，有两种方□□□式，一是降低□□成本，二是进行□□□□补贴，这也是最□□□为常用的★两种方式。

建站下沉市场

按照如上的“正解”，我们来分析一下做网站的下沉市场。
我们将建站下沉市场的客户锁定为如下几类：
一是对建□□□站价格敏□□□感的客群。那些人会♦因为价格□□□而选择建□□□站服务商□□呢？我们认为□□□□主要是中□□□□小企业，特别是制•造业领域□□□□内的中小□□□□企业，他们对建□□□站的价格□□□是比较敏□□□感的，敏感价格□□而忽略网□□□□站体验、营销、美感等等。
二是建站□□□□是“刚需”的客群。谁迫切需★要做网站呢？我们认为□□是一群创□□□业者。他们对网□□□站的迫切□□□□程度，甚至超过▽中小企业□□□主。他们迫切□□□□需要借助□□□网站来验□□□□证自己的♦想法以创□□□□新点。
三是一些□□类事业单□□□位的网站。包括国企、教育机构□□等等，网站是业□□□□务开展的□□□配套。

如何开拓建站下沉市场？

于建站公司而言，如何开拓建站的下沉市场呢？
首先：价格开路。给下沉市□□场提供的□□建站服务，价格要足♦够低。如何实现□□□□这一点呢？一是提供□□□□低成本的□□□网站，如模板网□□□站、自助建站□□□□系统、仿站等等；二是建站□□□□公司进行□□□□补贴，期待未来◤获益；三是提供□□□附加服务，如优化、小程序、代运营等，做网站低价，但是通过□□□附加服务□□□赚钱。
其次，长期合作。下沉市场□□短期不盈□□□利，不代表未●来不盈利。如果建站□□□□公司用于□□□较强的客□□□户关系维□□护能力，通过长期□□□□合作，短期可能□□从客户身□□□上赚不到□□钱，但是如果□□将目光放□□□□长远，可以在未□□来赢得利□□润和市场。